Holger Kunath

Fahren Sie dann den Weinberg bis ganz zum Ende hoch, schon in der Wegbeschreibung zum neuen Präsidenten Holger Kunath klingt Erfolg durch. Wenn man dann vor der Villa der Familie Kunath steht, ein glänzender Mercedes CLS in der modernen, überdachten Einfahrt, und den Blick über Schriesheim, bei Heidelberg, genießt, sieht man, dass Holger Kunath ganz oben angekommen ist. Der junge Mann ist der zurzeit erfolgreichste LR-Berater. Im Mai letzten Jahres haben wir ihm noch zu 15 direkten 21%ern und dem Titel Vize-Präsident gratuliert, bis zum September 2005 sind weitere 5 Linien dazu gekommen und wir besuchen den neuen LR-Präsidenten zu Hause. Als uns Tanja Kunath um 9.30 Uhr morgens die Tür öffnet, sitzt ihr Mann bereits telefonierend an seinem Schreibtisch. Fast über die gesamte 1.Etage erstreckt sich sein Arbeitszimmer in dem er auch seine Geschäftsvorstellungen macht. Holger Kunath hat sein Telefonat beendet, begrüßt uns mit einem freundlichen Lächeln und fährt uns nach oben. Am Kaminzimmer mit offener Feuerstelle und großer Zimmerpalme vorbei gehen wir in den großzügigen Essbereich. Wir nehmen Platz und genießen die bewältigende Fernsicht. Hier ist seine Geschichte:

Mein Einstieg
Da war zunächst mein Bekannter Bernd, der mich auch nach zwei Gesprächen nicht überzeugen konnte mitzumachen. Ich war damals erst 18 Jahre alt und war gerade dabei Abitur zu machen. Ich war total skeptisch und konnte mir überhaupt nicht vorstellen als Mann Parfüm & Kosmetik zu vertreiben. Erst als ein anderer Freund von mir die ersten 1000 DM verdient hatte, habe ich bei Bernd den Antrag unterschrieben, um mir ein paar Mark Taschengeld dazu zuverdienen. Hätte mir zu diesem Zeitpunk jemand gesagt, dass ich mit diesen Duftboxen einmal Millionär werden würde, den hätte ich für verrückt erklärt. Hätte am Anfang nicht mein Sammelbesteller Sascha so gute Umsätze gemacht, wäre ich vermutlich gar nicht dabei geblieben. Er war dann auch später mein erster 21%er. Vielen Dank an meinen Freund Sascha. Es ist oft ganz entscheidend, dass eine Linie richtig mitzieht. Halten Sie daher unbedingt durch, bis Sie den ersten guten Berater haben!

Mein erstes großes Ziel
Ich träumte damals von einem Mazda MX-5 Roadster (das LR-Autokonzept gab es noch nicht). Ich wollte mir Prospekte zur Motivation in dem Autohaus in Bad Hersfeld holen. Als Antwort bekam ich: Für kleine Motivateure haben wir keine Prospekte. Na ja, den Wagen habe ich dann woanders gekauft. Ich weiß noch, wie ich mit meinem Vater den Wagen abgeholt habe und ungläubig davor stand. Das gibt es doch gar nicht. Jetzt habe ich mit Duftboxen und 100ml Parfümflaschen ein Auto verdient. (Einen Teil des Autos habe ich damals allerdings mit einem Darlehen finanziert.) Tja, und heute als LR-Präsident habe ich mir alleine dieses Jahr einen Porsche 911 turbo und einen CLS 500 gekauft und bar bezahlen können.

An alle die sagen: Ich kann das nicht!
Klar gab es auch für mich Nackenschläge: Da war diese Bänkerin, die mir nicht einmal Schecks genehmigen wollte. Heute ruft der Bankdirektor persönlich an und will mit mir ins Geschäft kommen. Oder da war Herr Stolz, ein Trainer aus meinem Tennisverein, der mich aufeinmal mit Stinke-Schminke-Kunath begrüßt hat und auch viele Klassenkameraden, die mich belächelt haben und nicht mitmachen wollten. Aber das hat mich nur noch mehr motiviert allen zu beweisen, dass LR funktioniert. Naja, und als ich dann ein paar Jahre später auf einem Klassentreffen mit meinem ersten Porsche vorgefahren bin, hat dann keiner mehr gelacht. Was machst Du denn, dass Du Dir einen Porsche leisten kannst? haben alle gefragt. Meine Antwort war: Das wisst Ihr doch. Ich verkaufe Lippenstifte! Haben Sie einfach etwas mehr Selbstbewusst sein. Jedes Jahr schaffen über 1000 Berater bei LR die 21%-Stufe.

Mein erster großer Scheck
Eines der schönsten Erlebnisse war der erste Bonusscheck über 10.000,-DM nach zwei Jahren nebenberuflichem LR-Aufbau. Ich bin sofort zu Bank gefahren und habe Ihn mir bar auszahlen lassen. Auf der Basis von 10.000,-DM Monatseinkommen ist mir die Entscheidung gegen ein Studium nicht so schwer gefallen, zumal die LR-Schecks weiter gestiegen sind. Es war zwar keine leichte Entscheidung keine Ausbildung zu machen aber im nachhinein die beste Entscheidung meines Lebens! Meine 63m² Wohnung war ein Wohnbüro. Wenn man rein kam, stand man nicht im Wohnzimmer, sondern vor einem Schreibtisch. Ich habe in den folgenden drei Jahren 70-80 Stunden in der Woche gearbeitet und so 10 direkte 21%er aufgebaut. Der Einsatz hat sich gelohnt, denn der monatliche  Bonus lag inzwischen bei über 40.000,-DM. Viele Berater wollen immer nur meine Schecks haben, aber ich sehe kaum jemanden in meiner Orga, der genauso kompromisslos bereit ist Gas zu geben, wie ich es damals getan habe.

Mein erster Jahresbonus
Anfang Dezember 1992 stand mein Jahresumsatz bei 896.000 PW. Da es aber erst ab 1 Millionen PW Jahresbonus gibt, kann sich jeder vorstellen, dass ich im Dezember noch mal richtig gekämpft habe. Damals musste man bis 10. Dezember bestellen, sonst konnte nicht garantiert werden, dass die Ware vor Weihnachten eintrifft. Da die Post und vor allem LR damals im Werk noch lange nicht so schnell war wie heute, konnte man die Ware per Selbstabholung hinterlegen lassen. Wir sind also am 23. mit einem 7,5t LKW nach LR gefahren und haben selbst noch mitgeholfen die Ware zu verladen, um dann auf dem Rückweg an verschiedenen Treffpunkten entlang der Autobahn, die Pakete an die Berater zu übergeben. Wenn man dann im Vergleich sieht, dass heutzutage Berater mit Kündigung drohen, wenn ein Artikel nicht lieferbar ist oder mal ein Paket beschädigt ist, da kann ich nur schmunzeln.

Die Grundlage für den Erfolg:
Erstlinien
Ich habe inzwischen über 600 Erstlinien gesponsert und das Resultat ist eine Orga mit über 5 Millionen PW Monatsumsatz. Die gesamte Orga umfasst 330 21%-Linien wovon 223 bereits zu Team- und Orgaleitern ernannt worden sind. Ich bin stolz auf meine Mannschaft und ich bin fest überzeugt, dass uns die größten Erfolge noch in den nächsten Jahren bevorstehen. Denn die Rahmenbedingungen waren noch nie so gut wie heute. Wir liegen mit unserem Vertriebskonzept und unseren Produkten voll im Trend der Zeit und aufgrund der schwierigen Wirtschaftslage suchen immer mehr Menschen ein 2. Standbein. Beruflich will ich noch den Senior-Präsidenten erreichen und langfristig alle 20 Linien auf über 100.000 PW mit jeweils einem Hauptberuflichen Silber-OL aufbauen. Privat möchte ich zukünftig noch eine Villa im Süden als zweiten Wohnsitz haben. An dieser Stelle vielen Dank an meine Frau Tanja, die mir in den letzten Jahren den Rücken freigehalten hat und im Hintergrund mitgeholfen hat, ohne dafür die Anerkennung zu bekommen, die mir zuteil wurde.

LR ist mehr als Geld
Wenn ich unser Leben heute sehe, kann ich mit 33 Jahren im Grunde sagen, dass wir es bereits geschafft haben. Wir leben inzwischen seit einem Jahr in unserer neuen Luxusvilla und genießen die Freiheit. Wir können jeden morgen ausschlafen, holen unseren kleinen Maxi noch mal rüber ins Bett und frühstücken dann gemeinsam. Wer kann das schon? Viele Väter sehen Ihre
Kinder doch kaum. Andere Selbstständige sind nur unterwegs und Sklave ihrer eigenen Öffnungszeiten. Ich liebe daher den Lifestyle, den das LR-Geschäft einem ermöglicht. Man hat kein Risiko, keine Angestellten, keine Produktion & Lagerhaltung, kein Inkasso und trotzdem immer pünktlich am 15. des Monats seinen Bonus auf dem Konto! Meist gehe ich dann nach dem Frühstück runter in mein Home-Office und spiele die Umsatzzahlen ein und freue mich. Zwischendurch mache ich auch heute noch Geschäftsvorstellungen und durchschnittlich zwei Seminarveranstaltungen in der Woche. Dazwischen bleibt aber inzwischen genügend Freizeit, um den erarbeiteten Wohlstand auch zu genießen. Ich liebe es von zu Hause aus zu arbeiten und keine festen Arbeitszeiten zu haben. Auch Sie werden LR, wenn der Anfang mal geschafft ist garnicht als Arbeit empfinden. Es macht riesigen Spaß erfolgreich zu werden. Die von Jahr zu Jahr steigenden Boni und die dadurch wachsende Freiheit, die schnellerwerdenden Autos, die Reise-Incentives und Abschlussgalas - es macht einfach Spaß! Wenn Sie auch ganz nach oben kommen wollen, müssen Sie aufhören mit dem Geschäft zu spielen und ab heute die Sache mit dem nötigen Ernst und der nötigen Konsequenz angehen! Wenn man Millionär werden will, muss man LR mit Leidenschaft betreiben! Ich würde den Weg jederzeit wieder gehen! Also zögern Sie nicht und nutzen auch Sie Ihre Chance!